※まだ何ページもありますが、多すぎるので省略します。
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「たまたま」ではなく 「未来を自ら創り出す」
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この成果は、けして「たまたま」ではありません。
BUYMAを実践したことがある人であれば、
このように何種類もの同じ商品を、
「まぐれ」で繰り返し売り続けることは
到底不可能だと理解できるでしょう。
つまり、これらはすべて、紛れもなく、
狙って生み出したものなのです。
しかし、多くの人は、その
「まぐれ」「たまたま」に頼って販売している
というのが実際のところです。
「まぐれ」「たまたま」というのは
要するに、自分でコントロールできない
ということです。
自分でコントロールできないことに依存し、
果たして、どうやって自分の望む未来を
手に入れることができるでしょうか。
冒頭でお伝えした本当の意味での自由を
謳歌するためには、自分で未来をコントロール
できるようにならなければいけません。
では、どうすればその「新しいステージ」に行けるのか。
これから私がそこに辿り着くまでの道のりについて
少しお話したいと思います。
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全く稼げなかった３年間 |
こんにちは、青木です。
私は、現在BUYMAのパーソナルショッパーとして、
先ほど見て頂いた、異常な成果を基に
以下のような販売実績を挙げることができています。
しかも、１日に１〜２時間の活動で、
作業のほとんどを私１人でやっています。
作業の外注化は一切していません。
外注化をしていないのに、
”作業のほとんどを”としたのは、
たまに奥さんに梱包を手伝ってもらったり
したことがあったからです。
しかし、基本的には一人で作業をこなしていました。
これは嘘偽りない事実なんですが、
そのような状況を話すと、ほぼ毎回、
「異常だ」と言われます。笑
そのようなショッパーには
会ったことがありませんので、
確かに、「異常」なのかもしれません。
しかし、私も、
最初から「異常」だったわけではありません。
それどころか、泥沼の中で
もがいているかのような活動をしていました。
これもまた信じられないかもしれませんが、
少し、昔の話を聞いて頂きたいと思います。
私は、2010 年に大学を卒業し、
就職して、いわゆる普通の会社員になりました。
一流企業とまではいきませんが、
地元の中では規模も大きく、
リクナビの人気企業ランキングでは
県内で一位になるような企業への就職でした。
明確な理由はありませんでしたが、
なんとなく「年収1000万」に対して憧れがあったのと、
出世すれば射程圏内の企業ということもあって、
何の疑問も感じることなく
出世を目指して仕事に取り組みます。
出世を目指していたぐらいなので、
会社からの評価もよくなるように
一生懸命に仕事をしていましたし、
仕事に打ち込むこと自体は
楽しくないわけでもありませんでした。
それで、いつかはマイホームに住んで、
車はレクサスに乗れたらいいな、
なんて思っていましたが、
そんな想いは長くは続きませんでした。
私の隣の席には直属の上司が座っていましたが、
毎日遅くまで残業しながら「忙しい」と連発し、
子供が生まれたばかりなのに
「最近、子供の寝顔しか見てないわー」と、
若干嬉しそうに話しているんです。
「最近っていうか、ずっとじゃない？」
って心の中でツッコミ入れつつ、
その姿に違和感というか気持ちの悪さを感じ、
ふと立ち止まって冷静に考えた時に、
「これが本当にやりたいことだったんだろうか？」
と疑問が出てきました。
また、ちょうど同じぐらいタイミングで、
会社員以外の道で生きる方法があることを知ったこともあって、
会社員として働き続けた先にある未来の自分像に一気に冷めました。
ただ、会社員を続けた先の未来に冷めたとはいえ、
会社員以外の道で生きるという選択（＝起業）に抵抗がなかったわけでもありません。
「本当に上手くいくんだろうか？」
「失敗したらどうしよう」
といった不安に襲われましたし、
「このまま、会社員を続けて無難に生きるのも悪くないんじゃないか？」
と思うことも正直ありました。
そのような想いが錯綜していましたが、
失敗を恐れていても何も始まらないので、
とりあえず会社員をやりながら副業という形で
自分のビジネスを始めることにしました。
（この時はまだBUYMAではありません）
ビジネスを始める前は
「自分は上手くいかないんじゃないか？」と思っていた割に、
スタートさせてからは何故か、
「自分は上手くいかないはずがない」
という根拠のない自信があったのを覚えています。
しかし、そんな根拠のない自信は、
あっけなく打ち砕かれることになります。
ビジネスをスタートさせて３年、全く稼げなかったんです。
どれくらい稼げなかったかというと、
１ヶ月に10万円の利益を上げることすらできず、
もはやビジネスとは言えないような状況です。
そんな無残な結果を突きつけられて、
とてもじゃないですけど、
自分にビジネスの才能があるなんて全くもって思えませんでした。
（そもそも、なんで上手くと思っていたのか疑問ですが）
しかし、会社員を続けた先に待ち受ける人生も嫌だったので、
諦めることもできませんでした。
そんな時に出会ったのがBUYMAです。
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初めての月利10万円！しかし・・・ |
当時、3年間稼げずに行き着いたのは
「ネットを使った物販は稼ぎやすい」
という情報でした。
しかし、考えもなしにセミナーだの講座だのと
参加してしまい、使える資金がほとんどなくなり、
物販をやろうにも思うように仕入れができない
という状況になってしまいました。
そんな中、
「無在庫で販売ができて資金がなくても活動できる」
ということで、
「これだ！」と思ったのがBUYMAです。
物販の経験はほとんどなく、
ましてや輸入なんてしたことなかったので、
何をどうしたらいいかさっぱり分からない状態からのスタートでしたが、
「BUYMAで成果が出なかったらもう他に手段はないな」
っていう崖っぷちの状態だったので、
当時購入した教材を基にリサーチや出品を必死にやりました。
リサーチはもとより、
買い付けの方法や関税の計算など、
どれも初めて経験することでしたが、
当時購入した教材を読み込みながら実践したり、
分からないことはググったりしながら活動していたら、
活動をし始めてから２週間が経った頃に
ようやく初受注を得ることができました。
驚きと嬉しさが入り混じったような感情が出てきましたが、
それ以上に受注後の対応に対する不安が大きく
色々とテンパったことをよく覚えています。
しかも、到着日までの見積もりが甘くて、
予定していた日数よりも時間がかかってしまい、
「お客さんに迷惑をかけてないか？ 評価が不満になるんじゃないか？」
と不安になりましたが、何とか満足の評価をもらえて一安心でした。
そうこうしている間に、
作業に追われながらもお問い合わせやら注文が増えて、
BUYMAを始めてから2ヶ月目で月利10万円を達成します。
BUYMAを始めてからは２ヶ月でしたが、
ビジネスを始めて頃から考えると月利10万円を稼げるようになるまでに
３年以上かかっていることになるので、
嬉しい気持ちもありつつ、
ずいぶん時間がかかってしまったなとしみじみした気分になりました。
そのような背景があったので、
月利10万円はマグレなんじゃないかと感じ、
「感傷的になってる場合じゃない」ということで、
また必死になって活動をし始めます。
すると、その次の月も月利10万円を稼ぐことができました。
しかし、「これはいけるんじゃ…」と思ったのも束の間、
利益は月利10万円で頭打ちになってしまいます。
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地獄の”消耗型BUYMA” |
月利で10万円を稼げるようになったことは良かったんですが、
状況は全くもって良好ではありませんでした。
というのも、
それ以上月利を増やせる見込みがなく、
ただ時間と体力と気力を消耗して
お金に変換しているだけの”消耗型BUYMA”だったからです。
その時の状況はというと、
会社で残業を終えから家に帰り、ご飯も風呂もそっちのけで、
使える時間の全てをBUYMAに費やしていて、
毎日少なくとも４～５時間（長い時で６～７時間）は作業していました。
その作業内容はというと、
決まった買い付け先からの大量出品、
最安値にするための価格調整、
問い合わせ対応とそれに伴う在庫確認、
商品の受け取り、検品、梱包、発送の繰り返し。
なぜそのような状況になってしまって
いたかと言うと、理由は簡単で、
取り扱っているブランドの商品が
誰でも簡単に買い付けができてしまって、
かつ買い付け先も一箇所しかない為、
ライバルと提供する価値の差を出せる余地がなかったからです。
受注を得るためには利益を削って安くする、
安い利益で稼ぐ額を多くするためには、
たくさん販売することと大量に出品するぐらいしか選択肢がなく、
先ほど挙げたような活動サイクルになってしまいました。
いわゆる大量出品の薄利多売をしていわけなんですが、
この活動スタイルには重大な問題が３つあります。
１つ目は、利益を増やすためには活動時間を増やすしかないこと。
２つ目は、受注件数を増やすと、指数関数的に作業が増え、時給が下がっていくこと。
３つ目は、時給を上げるため（生産性を上げるため）の時間が確保できないこと。
見事にこの状況に陥り、
作業時間は増やしても稼げる金額は増えないし、
それどころか睡眠時間を削って、
ひたすら時間と体力を気力を消耗し続けていくという悪循環に陥っていました。
なによりも、先が見えなくてやっていることに
不毛さを感じてしまっている状況がとにかく苦痛でした。
そこでようやく、単に「数」に頼る販売戦略では
月利20万円以上を稼ぐことができないと気づきます。
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高単価商品の壁に阻まれ、 暗闇の中での活動 |
この延長線上に望む未来はないということで、
高利益単価を狙う販売スタイルに方向性を切り替えを図ります。
しかし、今度は高利益単価が見込めそうな
商品を対象にリサーチをしても、
全くライバルに勝てないという状況が訪れてしまいます。
リサーチしても、リサーチしても
ライバルに勝てる商品が見つかりませんし、
ようやく見つけて出品しても受注は愚か、
お客さんからのお問い合わせすらありません。
すぐには結果が出ないと分かっていたものの、
そのような状況が続くと段々不安になってきて、
「今やっていることは、果たしてあっているんだろうか？」
という気持ちが強くなってきました。
まさに暗闇の中を手探りで自分がどっちに行けばいいのか、
自分がどこに向かって進んでいるのかも分からず歩いているような感覚でした。
今思うと、部分的にはやっていることが合っていたので、
継続的に活動ができていれば、
もしかしたらその先に受注が得られたかもしれませんが、
結局そこで心が折れてしまい
「出品すれば受注が取れる」と分かっている
薄利の商品に逆戻りをしてしまいます。
しかし、再びその方法はもうダメなんだと、
また利益単価を高くするためのリサーチをやるものの
反応が得られず敗退し、また薄利の商品を出品。
という泥沼のループを何回か繰り返すうちに嫌気が差してしまって、
ついにはBUYMAを完全に投げ出してしまいました。
その後、再びBUYMAをやることにはなるのですが、
半年以上BUYMAを離れることになります。
（投げ出した時点では、もう一度やる気もありませんでした）
ただ、
「会社員を辞めて、生きていきたい」
ということは諦めることはできませんでした。
そのため、BUYMAを投げ出した後も
半年間は別のビジネスに取り組んでいたんですが、
そのビジネスでも結局思うように稼ぐことができず、
それまで取り組んだ中では最も成果が出せていた
BUYMAに再び挑戦することを決めます。
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再びBUYMAへ、暗闇の中で見た一筋の光 |
再びBUYMAをやることを決めた時は、
「もうこれで稼げるようにならなかったら、会社員として生きていこう」
と決意して臨みました。
しかし、BUYMAを再開することだけは決めたものの、
どうやったら泥沼の薄利多売から抜け出せるかは全く分かっていません。
とりあえず、前回と同じをことを繰り返しても仕方がないと思ったので、
「まずは情報収集だ」と考え、ネット上の情報を探し始めますが、
どれも的を得ない情報ばかりでした。
「まず●百件出品しましょう」
「最安値キープしましょう」
「出品を外注化しましょう」
「発送作業を外注しましょう」
「稼げていないのは、行動量が足りないからです」
のオンパレードで、
いずれも行動「量」で解決しようとするものばかり。
もちろん外注をすれば、
作業が手離れして自分の時間を作れることも理解はしていましたが、
その分、教育コストはかかりますし、
結局は「数でなんとかする」という方向性に、
目指しているところとは違うという感覚が拭えませんでした。
また、それだけならまだ良かったんですが、
中には利益額ではなく売り上げ金額を見せて
「これだけ稼いでます」とかいう詐欺的なサイトもあって、
なかなかちゃんとした情報に出会えず、
そういう情報を見ているうちに、
BUYMAって薄利多売でしか稼げないんじゃないかと疑いすら出てきました。
そのような中で行き着いたのがエスノさんのブログです。
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エスノプロフィール
2011年5月、新卒で入社したヘッドハンティング事業を手がける会社を退職し、まったく異なる業種のBUYMAを開始。自身の実践した内容を元に徹底した検証作業を行い、超効率的な独自のノウハウを生み出し、4ヶ月後に月利30万円を達成。作業を外注せず、そもそも新規の出品をほぼしないその販売スタイルでのこの成果は、当時のBUYMA全体の取引額から考えるとまさに異端の存在だった。
2014年からはBUYMAのコンサルタントとして、本格的に活動を開始し、自身の実績を大きく上回るような、多くのトッププレイヤーを輩出。2019年12月25日現在、91名のコンサル受講生のうち、約40％の方が月利30万円を、約75％の方が月利10万円以上達成、また月利100万円を超えたプレイヤーは12名を数える。
その指導スタイルは、毎週行われる1回約2時間のマンツーマンでのコンサル、及び、毎日のチャットワークでのフィードバックという、「受講者とやり取りする時間が、その人の家族の次に長い人間」になるほど徹底したもの。そのため、これまでコンサルに要した指導時間は、優に3,000時間を超える。
今回、この企画には、共著・監修という形で携わる。 |
そこには、利益を出すための本質的に必要なことや、
効率的に稼ぐために何をすべきかが書かれていて、
まさに暗闇の中で一筋の光を見たような気持ちになりました。
ブログを見つけたのは深夜でしたが、
すぐにメルマガに登録し、
時間を忘れてブログの記事を片っ端から読み漁り、
さらには書かれている内容に感動したことをメールしていました。
記事の中でも特に印象的だったのは、
━━━━━━━━━━━━━━━
「量が質に転化する」のは本当ですが、
単純作業の大量行動は一切転化しません。
━━━━━━━━━━━━━━━
ということが書かれていて、すごく納得したことを覚えています。
そして、「この人からBUYMAを教わりたい」と思って、
（もちろん効率的に稼げるようになりたいとも思って）
私は藁にもすがる想いでコンサルに申し込みます。
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月利20万、30万、そして100万円達成 |
そして、エスノさんの指導の下、
BUYMA第二章に突入していきますが、
再開後、すぐには目に見えた成果が出ず、
「また稼げないんじゃ」という気持ちも少なからずよぎりました。
しかし、エスノさんを信じて、
教わったリサーチ方法やライバルとの戦い方を実践し続けて
1ヶ月を過ぎたあたりから、これまでとは違う成果が出始めます。
リサーチして出品した高単価の商品にも反応が出始め、
2ヶ月目の2015年3月には月利20万円を達成し、
3ヶ月目には受注件数22件で月利25万円を稼げるようになりました。
その受注の中には、20万円を超えるようなバッグがあったり、
自分でも信じられないような結果が次々と訪れます。
そこでコンサルは終了をすることになるのですが、
その後も利益を伸ばすことができ、
2015年5月には月利32万円、9月には月利64万円、
そして12月には月利112万円を達成することができました。
また、月利もさることながら、それ以上に嬉しかったのは、
１日に２～３時間しかかけずにこれだけの数字を上げられたことです。
会社員をやりながら全く無理なく継続できたのは、
効率的な販売を繰り返し、
時間と手間を極力減らすことができたからに他なりません。
睡眠時間を削りながら
毎日４～５時間活動して月利10万円が限界だった頃を思うと、
まさに別次元の結果だと思いますが、まだこの続きがあります。
月利100万円を超えると同時に、
2015年いっぱいで会社員を辞めBUYMAが本業になりましたが、
活動時間は増やさずに（むしろ減らして平均で１日に１～２時間）、
2016年は年間で1,300万円以上、
単月の最高月利は288万円の利益を出すことができました。
※上記はBUYMA in REASONリリース時点での最高月利ですが、
2019年9月に月利405万円を達成しました。
冒頭で、見て頂いた一年間の売上実績は、
正にこの2016年のものでした。
この実績は運も味方しましたが、
事前に戦略を立てて、準備し、狙い通りにはまった結果であることも事実です。
このような形でBUYMAで稼げるようになり、
時間にも心にも余裕が生まれたので、
それまで行ったことがなかった海外旅行へ何度も行ったり、
平日の昼間にロードバイクに出かけたりと、
会社員時代に夢見たような自由を手に入れました。
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しかし、順調な日々は続きませんでした |
BUYMAをやり始めた頃から
情報発信ビジネスもしたいと考えていたこともあって、
BUYMAで稼げるようになった経験を元に
コンサルを始めることにしました。
しかし、ここで問題が発生します。
私がエスノさんから教わった時と同じようにコンサル生に教えていたのに、
コンサル生の成果が思ったようには伸びなかったんです。
成果が全く出ていなかったわけではなく、
それなりに数字は出ていましたし、
コンサルタントとしていきなりエスノさんのような
結果が出せるとも思ってはいませんでしたが、
それを踏まえてももう少し成果が伸びてもいいのにな、
というちょっとザラっとした感覚が残りました。
「自分が教わった時と同じようにしているのになぜ？」
という気持ちが募り、エスノさんが指導されていることと比べて
何かが足りていなんじゃないかとモヤモヤした状態が続きました。
試行錯誤を繰り返しましたが、答えらしい答えも出せず、
これ以上考えたところでまた泥沼にはまってしまいそうだったので、
「こういう時は上手くいっている人に聞いた方がいい」と考え、
エスノさんに単刀直入に質問をします。
「コンサルする時に、何に気をつけて指導していますか？」
「～～という場合には、どういった指摘（アドバイス）をしていますか？」
「～～といった状況では、何を優先するように伝えているんですか？」
「成果が出る人と、成果が思うように出せない人との違いはどこにありますか？」
「成果が早く出る人と、成果が出るまでに時間がかかる人の違いは何ですか？」
エスノさんの顔を見れば、しつこいぐらいに
このような質問を遠慮なくぶつけていました。
また、質問をする対象はエスノさんだけに止まりません。
エスノさんのコンサル生の方にも度々インタビューをさせて頂いたり、
エスノさんが運営しているコミュニティの懇親会の場で質問をさせて頂きながら、
エスノさんの指導のどこに「成果を出す為の鍵」があるのかをひたすら探しました。
「エスノさんから、どんな指摘を受けていますか？」
「コンサルに申し込む前の、思うように稼げていなかった時と、
稼げるようになった今とでは何が違いますか？」
「利益を出せるようになったきっかけみたいなものはありましたか？」
「普段活動する時は、どのようなことを意識するようになりましたか？」
もちろんアカウントを教えてもらうわけにはいきませんので、
あくまでも一般化した情報でのやりとりではありましたが、
このような質問をことあるごとに節操がないくらい繰り返していました。
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浮かび上がる恐ろしい「真実」 |
そして、そのように聞き込みを続けているうちに、
極めて重要な”ある事実”があることに気がつきました。
その事実とは、
「ノウハウや戦略は知っていても、全員が稼げているわけではなかった」
というものです。
具体的なリサーチの進め方が分かっていなかったり、
毎日の活動が習慣になっておらず、継続的に取り組めていない段階の人は
まだ成果は出ていませんでしたが、それは当然の話です。
しかし、
BUYMAで売れる見込みが高い商品を探す方法であったり、
仕入れ先の探し方、お客さんに買ってもらう確率を上げる為に
商品ページをメンテナンスするといった、作業ベースのノウハウもちろん、
「同じ商品を繰り返し販売した方が効率がいいこと」や
「在庫販売をするメリット」といった
利益を出すための効果的な戦略も知っていて、
なおかつ継続的な活動をしているにも関わらず、
成果が思うように伸びきっていない人がいた、ということです。
具体的なノウハウが分かっていて、
かつ継続的に活動ができさえすれば成果は伸びると思っていたので、
これは、重要な事実でした。
そしてさらに、もっと衝撃的な事実も発覚します。
それが何かと言うと、
「ハイブランドや高単価の商品を販売して、かつ、
それなりに利益を出している人であっても、
とにかく時間も心の余裕もない」
という状態の人すら存在したことです。
利益自体は出ているものの、実情はBUYMAに振り回され続け、
「BUYMAの奴隷」と化してしまっていました。
自由度を上げる為にBUYMAで稼ぐという選択を取ったのに、
その逆に、BUYMAに生活をコントロールされてしまっている状況に陥り、
稼げる額は増えども、消耗し続けているせいで全く心にゆとりがなく、
間違っても「幸せ」とは言い難い状態です。
つまり、この事実から分かることは、
単に稼げる額を大きくするだけでは、
本当の意味での自由は手に入らないということです。
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“BUYMAの奴隷”解放宣言 |
エスノさんと議論し始めた当初は、
「私のコンサル生がどうにかして上手くいかないか？」
という本当に個人的な事情から始まっていますが、
度重なる議論やインタビューの末に、
BUYMAに支配されているかのような活動を余儀なくされている
ショッパーが数多く存在していることが分かったので、
そのような奴隷的な状況に陥ってしまっている原因を突き止め、
解決の為の答えを導き出していく過程で、
個別に届けるのではなく、体系化された形にして
できるだけ多くの人に伝えられるようにしよう。
そういう話に、自然となっていきました。
この時点で、立ちはだかる課題を超えるためには、
私の知識、経験だけでは
不十分であることも痛感していたので、
エスノさんに本格的に監修して頂くように依頼しました。
その目的は、もちろん、多くの人に、
経済的にも、時間的にも、精神的にもゆとりがある、
本当の意味での自由を手に入れて頂くことです。
BUYMAに追われる奴隷的な活動ではなく、
BUYMAの奴隷から解放され、
BUYMAを乗りこなすかのように利益を出し、
真の自由を掴み取って頂きたいのです。
では、なぜBUYMAに支配されてしまうのかというと、
「どのタイミングで、何を最優先にすべきか、適切な判断（選択）ができていない」
という、ただ一点に尽きるということが
これまでの議論により分かってきていました。
つまり、状況把握が適切にできて、
何を最優先にすべきかを間違えさえしなければ、
BUYMAを乗りこなすかのように、
思い通りに利益を積み上げることが可能ということです。
さもコントロールしているかのように利益を生み出せるので、
心に余裕が生まれないわけがありません。
むしろ、心に余裕が生まれるように
コントロールしていけばいいのです。
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BUYMAを「乗りこなす」方法があります |
まず１つ、大事なことは、
ノウハウを「ただの作業」として覚えるのではなく、
「原理・原則を踏まえて、ノウハウを実施する本質を理解する」
ということです。
結局のところ、
「何の為にそれをやるのか？」と、
「それをやった先にどうなるのか？」が分からないまま、
さも正しそうなノウハウを選択してしまうから、
利益を出すどころか、無駄なコストだけをかけてしまって
より不自由になるという的外れな選択をしてしまうわけです。
また、「ただの作業」としてしかノウハウを覚えていないので、
状況がほんの少しでも変わってしまえば、
応用が全く効かなくなり、
瞬時に役に立たないノウハウとなってしまいます。
しかし、原理・原則を踏まえた形でノウハウを理解することで、
そのノウハウを実施する本質的な意義が分かるので、
状況に応じて目的を果たす為の選択ができるようになりますし、
状況が変わったとしても、本質を理解しているので、
すでにあるノウハウを基に、
さらに応用したノウハウを自ら導き出せるようになります。
そして、もう１つ大事なことは、
自分が置かれた状況を正しく把握するということです。
いわゆる現状認識です。
実は、状況を打開できる選択肢と能力を持っているにも関わらず、
現状認識を適切にできていないことが原因で、
状況を打開できないどころか、
先ほどと同様に的外れな選択をしてしまい、
より不自由になってしまうということが頻繁に起こっています。
自分が今どういう状況にあるのか、
客観的に分かっていないということが
このような事態を引き起こしてしまいます。
「ノウハウや戦略を使う場面」を知っていても、
「自分が置かれている状況」が繋がっていないと、
本来進むべき方向に舵を切ることができません。
地図があって、車があって、
車を運転できる技術も持っているのに、
現在地が分かっていないために見当外れの方向に進んでしまう、
というイメージです。
いくらノウハウや戦略を知っていても、
自分の状況が把握できていなければ、
目的に近づくためには何をやったらいいのか判断できませんし、
もっと深刻なのは、現在地を誤認してしまったがために、
適切だと思って選択していたことが実は目的から遠ざかっていた、
ということも起こり得ることです。
これが的外れな選択をしてしまう原因です。
そして、実際に起こっている事実もあります。
作業の負荷を減らしたいといって、
外注化を進めても、逆に忙しくなってしまって
手間もストレスも増えてしまうのでこの為です。
繰り返しになりますが、
ノウハウを知らないわけではありませんし、
こういう状況では何をすべきかということも知っているので、
現状を正しく認識できさえすれば、適切な選択を導き出せます。
つまり、奴隷状態から解放されるために必要なこととは、
■ 原理・原則を踏まえたノウハウの本質理解
■ 自分が置かれた状況を正しく把握するための客観的視点
ということになります。
そして、今回の企画は、
この本質的な２つチカラをあなたにインストールし、
BUYMAの奴隷になるのではなく、
BUYMAを乗りこなすように稼いで頂く為のものです。
４ヶ月に渡って、ほぼ毎週、
タイミングによっては週に何度も
毎回２時間以上の時間を取り、
都内の会議室を予約して、
・BUYMAのプレイヤーとして
・BUYMAのコンサルタントとして
エスノさんと私の知識と経験を元に、
様々な角度から議論を重ねてきました。
この画像は、その議論の際に使用した
ホワイトボードの写真の一部を合成したものです。
先ほど掲げた理想を実現させる為に、
本当に毎週、頭を悩ませた様子が
窺い知れるかと思います。
そして、その結果出来上がった
私たちの集大成と呼ぶべきものが、
【BUYMA in REASON】です。
BUYMA in REASONには、
「これまでのBUYMAのノウハウの一段階上の次元からの視点、判断力」
を身につける為のメソッドが
余すところなく詰め込まれています。
|
BUYMA in REASONを実践すると、 |
BUYMA in REASONを基に実践をして頂くことで、例えば・・・
|
利益に直結する行動が具体的に何なのかを解説しているので、効率的に稼げるようになるための最短プロセスで活動できます。また、闇雲な大量出品がいかに不毛で、外注化を進めても効率的に稼げるようにはならない理由が理解できます。
利益を増やすためには、できるだけ高く売った方がいいことは間違いありません。しかし、高値売りを履き違えて、自分が欲しいだけの利益を乗せて出品して、あとは運任せ、という手法ではほとんど売れません。人間の行動を原理的に分解し理解することで、戦略的かつ現実的に高値で売る方法が分かります。
BUYMAの中には利益単価１万円を超えるポテンシャルを持つ商品はごまんとあります。信じられないかもしれませんが、紛れもない事実です。そのような商品を扱えていないのは、単なる力不足です。逆にいうと、力さえつけばあなたも利益単価１万円を超える商品を何十件と販売できるようになります。”地力を高めるプロセスのループ”に身を投じることで、力がつき、利益単価１万円以上の商品を販売することが当たり前になります。
確かにそのようなライバルは存在しますが、ごくごく僅か、ほんの一部です。残念ながらライバルに勝てないのは、買い付け先にちゃんと辿り着けていないだけの話です。ですので、数百をゆうに超えるショップを発掘し続けてきた、買い付け先が次々見つかる驚異的なリサーチ方法を余すことなく実践することで、ライバルに勝てるショップに辿り着けるようになり、利益を得ることができます。
人気上位のほしいもの登録が数百人ついていて、思わず飛びつきたくなる商品でも、実は全く売れない商品だったということが、BUYMAでは起こったりします。そのような見掛け倒しの人気商品に騙されず本当に売れる可能性が高い商品を見極める商品選定方法が分かります。
ブランド品の偽物を扱っているサイトや、決済したらお金だけ持ち逃げをされるサイトは思っている以上に数が多く、買い付け先をリサーチしていると必ず出くわします。そのような詐欺サイトに騙されように真贋を見極める方法が分かります。
BUYMAの活動をしていると、必ず出くわすのがお客さんの返品希望です。BUYMAのルールとしては、むげに突っぱねることもできませんが、お客さんの心理を踏まえた対応術を駆使することで、損失を最小被害に抑えて取引を終了させることができます。
闇雲に仕入れ価格を下げようとして、あるかどうかも分からないクーポンを探し回って無駄に体力を消費するのではなく、仕入れ価格を下げるポイントを状況に応じて論理的に導き出すことで、仕入れ価格を圧縮することができます。当然、抑えた費用はまるまる利益になります。
人気順を決めるアルゴリズムから理解することで、出品から短い期間で人気順を上位表示させることができます。人気順が上がれば、当然お客さんに見られる回数も増えるので、受注に繋がる確率も高くなります。
BUYMAで利益を出し続ける価値の源泉となるのは、間違いなく「買い付け力」です。しかし、交渉を繰り返しても空振りか困難な条件を提示されるだけ。しかし、あるポイントを押さえることで、現実的で心が折れないアプローチができ、ハードルが高いと思われたショップから、いとも簡単に割引を引き出すことができるようになります。
本当は利益を出せる状況であったにも関わらず、「ライバルに勝てない」という思い込みが勝てる要因すらも見えなくしてしまいます。そんな悔やんでも悔やみきれない機会損失を無くすべく、チャンスに気づけるようになるライバル分析方法が分かります。
評価が良ければ売れるということはありませんが、評価が良い方が売れやすくなるというのは事実です。かといって、過剰に手間をかけてしまうと、リサーチの時間が確保できない…。そのようなジレンマは、”購入者が評価を決める心理”を押さえることで、最小限の手間で「満足」評価を引き出すことができます。
利幅があって売れる商品だけを買い付けているはずなのに、在庫を持つ時の”ある最重要項目”を見落としてしまうと、利益を出すどころか赤字になってしまいかねません。その落とし穴を知ることで、本当に利益を生み出してくれる商品のみを買い付けることができます。
BUYMAで利益を出せるショッパーになるための有効な戦略として”ライバルショッパーをモデリングする”という方法がありますが、「モデリング」という言葉だけが一人歩きをして、ただライバルが出品している商品を真似するだけになっている状況があります。そうではなく、本当にモデルにすべきポイントを押さえることで、利益に繋がるライバルをモデルにすることができます。
ライバルショッパーがどうやって利益を出しているのか丸裸にできるので、プレミアムショッパーであっても臆することなく、勝負して、利益を根こそぎ勝ち取ることができます。
出品時に設定する全て項目に対して、目的別重要度を可視化することで、無駄なところに労力をかけることなく、最小限の手間とわずか数分の時間で売れる商品ページを作ることができるようになります。
商品画像を編集して整える直接的な目的は、成約率を上げるためではありません。商品画像の最も重要度が高い目的を理解することで、受注確率を飛躍的に上げる商品画像を時間をかけずに編集する方法が分かります。
アカウント作成から、出品、販売、取引の進め方まで、基本的な活動方法をゼロから解説しているので、物販の経験がなくても、講座に参加したその瞬間から取り組むことができます。
BUYMAには270万点を超える商品があるがゆえ、多すぎて逆に選べなくなってしまうということが頻繁に起こります。そのような状況でも立ち止まってしまうことなく、利益を生み出す商品をスムーズかつ無限に発掘し続けられる商品リサーチの方法が分かります。
BUYMAでも超人気のオンラインではほとんど販売されることがないブランドを、ほんの少しアプローチを変えるだけで、現地在住の買い付けパートナーがいなくても買い付けることができるようになり、利益を生み出すことができます。
実は多くのショッパーが、お客さんの行動を全く考えずに出品をしてしまっていることが原因で、本来取れるはずの利益を失い続けてしまっています。お客さんがどのように商品を見つけて購入に至るのか理解することで、出品した商品を高い確率で受注に繋げられるようになります。
ライバルが同じ商品を繰り返し販売できているのは、ライバルが販売している商品をただ見るのではなく、「ライバルは何をやっているのか？」を分解して背景を知ることで、あなたもライバルに指くわえらるような次元で、同じ商品を繰り返し販売することができます。
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これはほんの一例に過ぎませんが、
BUYMA in REASONの内容を実践し、
習慣化することで、以上のような、
「その場限りではない、効率的に稼ぎ続けられるチカラ」
を手に入れることができます。
それでは、BUYMA in REASONの中身を紹介します。
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基本コンテンツ No.1 【教材本編（PDF 315 ページ）】 インターネット上でBUYMAのノウハウを調べれば、 出品のやり方、リサーチのやり方、出品外注の探し方など、 ある程度のことは見つけることができます。
しかも、その方法論”それ自体は”あながち間違ってはいません。
しかし、そのノウハウがいくら正しくても利益に直結するかどうかは別問題です。
例えば、BUYMAのノウハウとしてよく語られるのが、 「出品外注を使って、大量出品しましょう」というものです。
これは根底にあるのは、出品している商品が多いほど、 多くの商品が売れる可能性があるので利益を増やせる、というものです。
しかし、それは本当でしょうか？
多くの商品を出品すれば、多くの商品が売れて、利益が増えるというのは、 あくまでも受注する見込みのある商品を数多く出品できた場合の話です。
売れない商品をいくら出品しようが、売れないものは売れません。
事実として、何千件と出品しているにもかかわらず、 販売履歴を見ると、月に10件程度というショッパーも珍しくはありません。
つまり、出品数と利益（販売件数）は「本質的には無関係」ということです。
私たちは、わざわざ販売件数の少ないショッパーを 手間を掛けて探してくわしく調査しようとはしないので、 その「鳴かず飛ばずバイヤー」の存在を、 なかなか意識する機会がそもそもありません。
それが、この「たくさん出品しているから売れている」 という勘違いを生み出している原因です。
大量出品する為に出品外注を使うというノウハウ自体は正しくても、 そもそも大量出品するということ自体が的外れなわけです。
当然ですが、そのような利益に直結しないノウハウを増やしていっても、 稼ぐという目的からは外れてしまっているものが非常に多い為、 永遠にその目的が果たされることはありません。
また、ノウハウが利益に直結するものであったとしても、 原理・原則との繋がりが理解できていなければ、 結局そのノウハウの使いどころが分からない為、 稼げるようにはなりません。
大事なのは、目的を果たす為に適したノウハウを、 適したタイミングで実践することです。
このどちらが欠けても目的を果たすことはできません。
どのノウハウを、どのタイミングで使えばいいのかを適切に判断する為には、 各ノウハウの理解度を深める必要があります。
つまり、「何を目的としたノウハウなのか？」というノウハウの背景です。
その背景となる目的、原理原則と繋げた形で解説をしているのが、この教材本編です。
315ページに及ぶPDFの中には、 「その行動をする目的は何か？」 「そのアクションを起こした先にどういった結果が得られるのか？」 ということを徹底的に書いています。
その為、単なるノウハウではなく、 本質を捉えたノウハウを理解し、体に染み込ませることができます。
基本コンテンツ No.2 【動画コンテンツ】 BUYMAの活動において利益の根幹になるのは、リサーチです。
リサーチが満足にできなければ、稼げるようにはなりません。
しかし、文章を読んで、実際にリサーチを実践するとなると、 具体的にどのように進めていいのか分からなかったり、 誤ったやり方でリサーチし続けることになってしまいかねません。
そこで、具体的にどのように進めればいいのかを直感的に理解して頂けるように、 実際にリサーチする様子を動画にて解説しています。
BUYMAの活動は基本1人なので、 リサーチをしていると、
「本当にこれで合っているんだろうか？」
という疑問が頭によぎって、迷いが生じ、 手を止めてしまうということがかなり頻繁に起こっています。
その状況を限りなくゼロに近づけて、 迷っている無駄な時間を無くし、 利益に直結する活動に集中できるように用意しているのが、 今回のリサーチ動画です。
数百を優に超えるショップを開拓してきた珠玉のメソッドを エスノさんの手によって余すところなく伝えてくれるものになっています。
また、動画コンテンツとして用意をしたのは、 商品リサーチ、買い付け先リサーチにとどまりません。
他にも出品登録の方法や仕入れ価格を計算する時の 重要なポイントについても、動画を使って解説しています。
基本コンテンツ No.3 【教材ガイドブック】 基本コンテンツ１で稼ぐ為に必要なノウハウは網羅しているので、 その全てのノウハウに全力で取り組んで頂くことが理想ではあります。
しかしながら、基本的には限られた時間の中で活動することになるので、 それは残念ながら現実的ではありません。
基本コンテンツ１の教材本編には、 ノウハウとその目的や背景が余すことなく書かれていて、 結果的にボリュームがかなり多くなっています。
そのため、その全てをまず消化しようとすると、 そこにばかり気がいってしまい、 肝心の「実践」が伴わないという可能性が考えられます。
もちろん、不要なことは一切書いていないのですが、 まずは何から手を付けるべきなのか、 優先順位をはっきりさせることで、 その効果をより高めることが可能です。
イメージとしては、ガイドブックが 活動の全体像が分かるロードマップやガイドラインのような役割を担っていて、 そのなかで具体的に詳しく知りたいことについては、 個別に教材本編でクローズアップして確認する という流れで作業に取りかかれるので、 何をすべきなのか迷わずに済みます。
要するに、この指南書を読めば、 この「BUYMA in REASON」を手にしたあと、 とりあえず何を、どうやって実践したらいいのかが、 この上なく具体的に分かるということです。
基本コンテンツ No.4 【エピソード集】 基本コンテンツの１～３を理解することで、 BUYMAで利益を出す為に必要な活動ができるようになります。
しかし、活動方法を理解できても、 「どの場面で、何を考え、どのように選択するのか？」という ショッパーごとの個別の問題については 個々の想像力と判断力に委ねてしまうことになります。
原理原則を踏まえているので、 理論上は実践で応用可能なのですが、 現実問題として簡単ではないことも分かっています。
よく言われることではありますが、自転車の乗り方を知っているのと、 実際に乗れることには大きな隔たりがあるわけです。
そこで、 「原理原則を踏まえたノウハウ」と「個々人に起こる問題の解決」 を結びつけるために、エピソード集というものを用意しました。
エピソード集は言うなれば、 たとえば「この場面では、こうすると利益を最大化できる」という“型”です。
その型を何パターンも頭に入れることで、 「原理原則を踏まえたノウハウ」と「現実に対峙する状況」の 繋がりが感覚的に分かってくるようになるので、 いざ自分がその状況に対峙した時に、 「これは＊＊のパターンだ」と気づくことができ、 最適解を選択することができます。
基本コンテンツ No.5 【「BUYMA in REASON」メンバー専用サイト】 メンバー専用サイトでは、 各種教材のダウンロードと、各種動画コンテンツ、エピソード集の視聴、 フォローアップメール講座のバックナンバー閲覧可能です。
基本コンテンツ No.6 【サポート（メール・グループチャット）】 疑問に感じたことを何でも質問頂けるように、 メールとグループチャットによるサポートをご用意しています。 特に期限は設けておりません。
基本コンテンツ No.7 【フォローアップメール講座】 参加者の皆さんからの質問や困りごとを基にした エピソード集の追加配信分と、その詳細な解説を、 講座参加直後から日々配信し続けます。
さらに、詳しい内容については、 下の「BUYMA in REASONの２つの特徴」をご覧ください。
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以上が、BUYMAの奴隷から抜け出すための
基本コンテンツになりますが、
今回はさらに特別なコンテンツもお付けすることにしました。
それが、以下に紹介する4つの特典コンテンツです。
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特典コンテンツ No.1 【借り入れ体験記】 資金（現金）がなくても始められるというのはBUYMAの魅力の1つですが、 売り上げが大きくなり、さらに伸ばしていこうというタイミングでは、 「資金」というのは大きな武器になります。
ただ、資金といっても都合よく舞い込んでくるものでもありませんし、 販売、買い付けを繰り返していると利益は出ていても、 再投資、再投資の繰り返しでなかなか現金が手元に残りません。
その時に有効なのが「借り入れ」なんですが、（※必須ではありません） いきなり「借り入れ」と言われても尻込みしてしまうと思います。
実際、私もそうでした。
そこで、借り入れに足を踏み出せるように、 また、借り入れの成功率が上がるように 私が借り入れに成功した実体験をまとめました。
実際に借り入れができるまでの流れや、 その時に注意したポイントを書きましたので、 いずれ訪れる（人によってはすでにタイミングかもしれません） 借り入れのハードルを越えていってください。
特典コンテンツ No.2 【キャッシュバックサイト利用方法】 商品の買い付け費用を安くする方法の1つとして、 キャッシュバックサイトを利用して 商品代金の何％かキャッシュバックを受けるというものがあります。
使えるショップは限られますが、 場合によっては10％前後のキャッシュバックを受けられることもあるので、 確実に使えるようにしておきたいノウハウです。
しかし、キャッシュバックサイトを使って買い付け費用が安くなる、 ということは知っていても、いざ使うとなると 実際にどのように使えばいいのか分からないという問題に直面します。
そこで、キャッシュバックサイトの利用方法を アカウントの登録から、商品の購入、キャッシュバックを受けて、 実際に現金を受け取るまでの手順をレポートにしました。
キャッシュバックサイトの具体的な利用方法だけでなく、 キャッシュバックサイトの探し方についても書きましたので、 このレポートを元にキャッシュバックサイトを使い倒してください。
特典コンテンツ No.3 【裏技的マイル活用術】 先に断っておくと、このレポートの内容は、 参加費数万円のセミナーに参加して得たノウハウです。
「マイルの使い方を知るだけで数万円」って高いように感じるかもしれませんし、 正直私自身もセミナーを受ける前はそのように感じていました。
しかし、実際にこのノウハウを使ったらマイルの価値が何倍にも膨れ上がり、 余裕で元が取れてしまいました。
それくらいのインパクトがあります。
本当はこの情報だけでコンテンツを作り、販売しようと思っていましたが、 BUYMA in REASONの特典として付けることにしました。
その理由は、BUYMAをやっていると、 クレジットカードのポイントとしてマイルを貯めることができますし、 どうせならその貯まったマイルを効果的に使ってほしいと思ったからです。
マイルは普通に航空券と交換するだけでもお得なんですが、 この裏技を知ると、損をしている事実に気づきます。（残念ながら）
特典コンテンツ No.4 【海外旅行ついでにお小遣い稼ぎ（VAT還付を受ける方法）】 BUYMAは、海外との価格差があるから利益を出せるわけなので、 海外に行ったついでにBUYMAで人気がある商品を購入すれば 利益を出すことができ、旅行のちょっとしたお小遣い稼ぎになります。
それで、ヨーロッパに旅行して現地の店舗で購入する際には、 オンラインショップで購入する時とは異なり、 VATを含んだ金額を先に支払い、自分で手続きをして還付を受ける必要があります。
それを知らずに商品を購入し、手続きをしないまま帰国をしてしまうと、 還付を受けられなくなってしまいますので注意が必要です。
そこで、VATの還付受ける方法や注意点をレポートにまとめましたので、 ヨーロッパへ旅行する際は、ぜひ一読しておいてください。
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BUYMA in REASON の２つの特徴 |
さて、コンテンツの説明は以上になりますが、
この「BUYMA in REASON」には、
他の教材とは違う大きな特徴が２つあります。
１．この講座は、売って終わりではありません
多くの教材は、はじめに大量のコンテンツを渡して、
「はい、じゃあ後は自分で頑張ってね！」
と言われて終わりです。
しかし、実際に何百ページにも及ぶPDF、
何十時間もの動画、音声を一度に渡されると、
それを消化するだけでも非常に大変です。
その悩みを解消するために、今回
「ガイドブック」を作成したわけですが、
私はさらに何かできることはないかを思案しました。
ガイドブックは行動の「きっかけ」を作るものなので、
その行動の「継続」を支える何かを、質問に答える
サポート以外に作れないかと考えたわけです。
そういった思いから、
この「BUYMA in REASON」は、ただの教材ではなく、
「参加型講座」にしました。
どういう事かと言うと、まずはじめに
教材本編など重要なコンテンツは全てお渡しするのですが、
その後、毎日フォローアップのメールを送っていきます。
「今日はこのエピソードを聞いてみて下さい。」
「このエピソードは、教材のこの部分を応用したものです。」
「今日は参加者の方からこんな質問をいただいたのでシェアします」
「この段階まで進めたら、次にこちらを実践しましょう。」
こんな感じで、継続的にあなたのもとにメールを送り、
知識ゼロの状態から、数ヶ月後には、
BUYMAのトッププレイヤーと同じ
知識、スキルが身に付いている状態までもっていきます。
この講座は、決して、
「ただひたすらに大量に出品して数撃ちゃ当たる」みたいな、
巷に出回っている質の低い「消耗型BUYMA」ノウハウではなく、
「BUYMAの具体的なノウハウ」と「汎用的な考える力」を結びつけて、
「目的から状況に応じてノウハウを活かす」ホンモノの力を身に付ける、
という事を目標としています。
その為に、少なくとも３ヶ月は、
この講座の内容をもとに
腰を据えて取り組んでいただきます。
と言っても、そのための作業自体は、
毎日２，３時間、ときには、数十分取れれば十分です。
それをしっかりと継続していくことが重要ですので、
その点を意識するようにしてください。
また、アンケートを取って、
要望に応じてコンテンツを追加したり、
補足コンテンツを作ったりしていったりもしています。
そういう意味で、出来るだけ積極的に「参加」してもらって、
何度も何度も重要な事を繰り返して学んでもらい、
確実に知識、スキルを身に付けていただく。
これが「BUYMA in REASON」の目指すところです。
そして、この「BUYMA in REASON」には、もう１つの大きな特徴があります。
２．この講座は、永久に未完成です
この講座は、「完成」する事はありません。
永久に「未完成」です。
とは言っても、決して「不完全」なわけではありません。
今お渡しするコンテンツは、現時点では、
私の持てる知識と経験のすべてを詰め込んでいます。
したがって、「今」実践する上では何の問題も無い状態なのですが、
当然、時間の流れとともに、環境は変化していきます。
その変化に合わせて、コンテンツも改良し続けていく予定だということです。
１人でも多くの人に今まで見たこともないような成果を出してもらい、
私と同じく、自由な人生を謳歌できる人を増やしたい。
そう思ってこの講座を、これまで数ヶ月費やして作ってきました。
なので、すでに十分な環境は整っているのですが、
今後、必要に応じて、さらにブラッシュアップさせていきます。
価格について
この「BUYMA in REASON」の価格ですが、
非常に悩みました。
私がこれまで培ってきたすべてを盛り込んだこと、
作成にかかった時間、その結果生み出されるであろう価値、
また、この講座が販売して終わりではなく、サポートや、
メール講座など継続したフォロー体制があること、さらに、
半永久的に講座が続くこと…。
こういった点を考慮して、はじめは、
月額制での料金も考えていました。
しかしながら、出来るだけ多くの方に、
大きな負担なく手に取っていただきたいと思い、
価格は月額制ではなく、30,000円（税込）とさせていただきました。
これは一度支払っていただければ、
この講座に、半永久的に参加していただき、
追加コンテンツ、サポートなどをずっと受けられるということです。
私は、私たちのすべてを注ぎ込んだこの講座が、
現在、そしてこれからBUYMAを実践する全ての人たちの
「スタンダード」になってくれたらいいと思っています。
私やエスノさんがBUYMAで
人生の新しいステージが拓けたように、
この講座を通して、同じような体験をしてくれる方が、
ひとりでも多く生まれることを望んでやみません。
「BUYMAの奴隷」から解放され、
本当の意味での自由を味わえる人を、
ひとりでも多く生み出したい。
そのためには、ひとりでも多くの人に、
この講座が行き届くようにしたい。
この価格は、その考えを反映したものです。
繰り返しますが、これは、
一度30,000円払えば、あとはずっとこの講座に、
半永久的に参加していただくことができ、
追加コンテンツ、サポートなどをずっと受けられるということです。
この値段を見てどう思うかは自由ですが、
私は、私自身が過去に購入してきた
様々な教材などと比べても「破格」だと思います。
少なくとも、私以上にBUYMAで「効率よく」実績を出した人はいないし、
エスノさん以上にBUYMAで教え子が成果を出している方もいないと
断言できる自信があります。
それくらい、どんな教材、高額塾なんかよりも、
圧倒的にクオリティの高い情報、環境を提供していく事は約束できます。
※本サービスは、月額制ではありません。
お支払いは最初の一度だけです。
そして、先日の発売開始以降、
実際に参加してその中身を確認していただいた
複数の方から「破格すぎます…」と言っていただき
頑張って作った甲斐があったなと思いました。
ところが、それと同時に、思ってもいなかった
「ある言葉」を聞くことになります。
「破格すぎて、中身がちゃんとしているか不安でした（笑）」
これにはかなり驚きましたが、同時に、
お渡しするもののクオリティを、ちゃんと
お伝えしきれていなかったことを反省しました。
この言葉を受けて私たちは、以下に
「BUYMA in REASON」のコンテンツの一つである
「教材本編」の一部を公開しようと決めました。
少し見づらいかもしれませんが、
画像を拡大してじっくり読んでいただければと思います。
いかがでしょうか？
公開した部分は「問い合わせ対応」という、
BUYMAの作業としては、「基礎の基礎」
に当たる部分です。
したがって、すでに「ある程度出来ている」
という方も多いかと思いますが、ここを
公開したのには意図があります。
改めて読んでいただくと、この部分だけでも
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などなど、効率よく成果を出すために、
あらゆる場面で必要な「原理・原則」を
踏まえて書かれているのが分かると思います。
この公開部分以外の教材本編、あるいは、ガイドブック、
フォローアップメールなど、「BUYMA in REASON」は
すべてにおいてこのスタンスで作られています。
それはつまり、商品リサーチや買い付け先リサーチ、
あるいは出品後のメンテナンスのような
売上、利益への貢献度が高い作業についても
同様だということです。
では、これが実際にどれほどご自身の利益に繋がるのか。
そこが一番気になる点だと思うのですが、
すでに「BUYMA in REASON」に参加された方から、
参加してまだ数日しか経っていないにも関わらず、
このような嬉しい成果報告をいただきました。
（事前に紹介の許可をいただいております）
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＜参加者の声（原文）＞
－略－
「BUYMA in REASON」も2回読ませていただき
そして、一番わたし的に刺さったのは メンテナンスをして販売チャンスを逃すな
出品数も増えてきて、新着のメンテだけで
早速成果が現れました。
そして、その周辺アイテム、そのバイヤーを掘り下げていくと
新たな出品リサーチよりも既存アイテムの見直しに
同じ買い付け先と思われるバイヤーなので、
今まで、前に進んでいる実感がなかったのですが、
－中略－
「BUYMA in REASON」内でも語られていますが
多くの教材、媒体が2013年ごろの情報とかなので、
わかっているつもりでも本質を捉えられていなかったと実感してい
自分の活動を見直せた良い教材に出会えてよかったです。 |
私たちが作成した意図通りの成果が
これだけすぐに出たということには、
正直少し驚きました。笑
そして、講座を進めていく中で、
さらに嬉しい報告をしていただきましたので、
その一部紹介をしたいと思います。
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「販売件数は多くなくても、利益が増加してきました」
お世話になっております。
薄利多売でバイマの奴隷になりかけておりましたが、 BIRのおかげで、販売件数は多くなくても利益が増加してきました。
既に何件か成約されていた商品を、 セール時期に買占めたお陰で、 その商品については利益率が40%にも及んでいます。
とても為になる戦略ばかりです。 本当にありがとうございます。
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「コンテンツ通りにすれば、受注が取れる」
いつもお世話になっております。
初受注＆買い付け完了！！！ うれしい初受注です。
厳密には初ではなく3度めでして・・・ 過去2度はBUYMA in REASONに参加する以前ですが 買い付けできずキャンセルでした。
しかしBUYMA in REASONはやっぱり値打ちありました。 始めて6件出品3週間ぐらいで結果出ました。
以前の受注は5ヶ月100品ぐらい出品した時点でした。
分かったことは 1）コンテンツ通りにすれば必ずライバルに勝てる商品は見つかり買い付けできる 2）コンテンツ通りにすれば受注が取れる です。
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「モチベーションを維持しながら、 継続的に作業できるようになりました」
昨日初受注がありました！
正直1月末までメルマガと教材をインプットばかりして、 アウトプットを全然していませんでした。
本業が暇になったので教材等を復習しながら、 リサーチ→出品を4点ほどしたところで問い合わせ何件か頂き、 受注へと繋げることが出来ました。
発注が入ると、アクセス数も自然と上がっいき、 そのあと何点か受注がありました。
今回は商品リサーチに力を入れたのが良かったのかと思います^ ^
なのでメンテナンスはあまりせずに売ることが出来た。
今出品している商品のメンテナンスをしながら新規出品をしていこうと思います。
2月は月利目標10万円を達成出来るように頑張ります！
インプットばかりしているときはとりあえずいっぱい出品すれば良いと思っていましたが、 私はあまり要領良く作業できるタイプではないので。笑
リサーチも出品もすごく時間がかかります。 一気に出品し過ぎてもきっとメンテナンスに時間を使えなくなってします….。
なので教材の基本を1つ1つ実践しながら、 自分に合ったやり方を見つけて行こうと思います。
BUYMA in Reason に参加してから、 モチベーションを維持しながら継続して作業出来るようになりました。
チャットワークで疑問を共有し合えるのもすごく助かってます。
自分だけでは気付かないところに気付かされることが多々あります。
今はメンバーのみなさんに教えて頂くことばかりですが、 いつかは教える側にまわれるよう、いまは自分自身を成長させる期間として、 みなさんに甘えてさせてもらおうと思います。
ー略ー
言いたかったのはBUYMA in Reasonを企画して下さりありがとうございます！ということです^ ^ これからも宜しくお願い致します！
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「外注化をしていない状態で月利が45万円になりました」 ー前略ー
昨年の７月からBUYMAを始め 外注化をしていない状態で１２月、１月と４５万円ほどの利益をだしました。
ー後略ー
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「ふわっとしてた部分が確信に変わり、自信が持てました」
今回の音声を聞いて自分の中でこのやり方でいいのかな、、と ふわっとしてた部分がかなり確信に変わり自信が持てました。
また、エスノさんの 「危機感は感じているけれどもギリギリいっぱいじゃないバランスの取れる人」 というのもハッとさせられました。
確かに自分が在庫を持ちながら利益を伸ばし始めた時はその辺のバランスが良かったかもなど、 なんども言いますがふわっとしてた部分が明確になり 今改めてバイマで頑張っていこうという気持ちにさせられました。
月利50万に到達したときに絶対月利100万出したいと思っていたので、 この1年の経験を糧に今年1年また頑張ろうと思います。
またよろしくお願い致します。
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「おととい出品したものが、先ほど売れました」
【BIRをきっかけに掴めた小さな前進】
まず、一ヶ月前、購入してからメンテをしてみて売り逃がししているアイテムがあったので 価格調整をしたところ、すぐに受注があり、その後もちょろちょろ売れています。 （1つの利益は3000円くらいですが）
そして、その商品を売っていたバイヤーのそのブランドのそのカテゴリーのアイテムで 自分が出品していないアイテムを出品してみたところ、 （同じ買い付け先と思われるのですぐに見つけることができました） それも受注に繋がりそんなアイテムがこの一ヶ月で3品ほどできました。
それをもう一度してみて おととい出品したのが先ほど売れました。
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「音声も配信して頂けるので、 家事の合間にも聞けて、とてもありがたいです」
いつも配信楽しみにしております。
年末年始と家族全員でインフルエンザにかかりとんでもない正月でしたが、 音声で配信して頂けると、目をつぶっていても聞けるのでとてもありがたいです笑
子供の寝かしつけの際や、家事の合間にも携帯を見なくてもいいので、とても助かっています。
私は今バイマを始めて3ヶ月なのですが、毎回受注があるたびにドキドキして焦ってしまいます。
成約件数は10件ちょっとなのですが、まだまだ慣れるには時間がかかりそうです。
ー後略ー
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「初めて10品以上、連続で売れた商品が作れました^ ^」
お世話になります。メルマガの配信、ありがとうございます！
改めて正月にこれまでの行動を見直しましたが、 BUYMA IN REASONに参加して1番変化したのは 「相対的に物事を見る」という意識を持てたことだったと思います。
以前、ライバルの動向を見ながらメンテナンスを続けた商品が連続で売れた、 と報告しましたがこちらは現在も売れて続けており、 初めて10品以上、連続で売れた商品が作れました^ ^
他の商品も周りのライバルの状況をしっかり見た上で価格設定をしていくと、 やはり売れやすくなっているな、と実感しています。
今後はリサーチの精度を上げていくこと、 利益単価を上げていくことを意識し、活動していきたいと思います！
まだまだ実践できていない部分もあると思うので、 より稼げるように音声や教材を使い倒したいと思います！
引き続き、宜しくお願い致します。
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「教材の通りメンテナンスしたら、受注が入りました」
お世話になっております。
お世話になります。音声の配信ありがとうございます。 いつも楽しみに聞いております。
1点、成果報告です！
出品した商品の中でお気に入り登録が50もあるのに1つも売れてなかった商品がありましたが、 メンテナンスを行い、同じ商品を出しているライバルを全てチェックし、 最安値を取るように調整したところ、ようやく受注が入りました。
ライバルをチェックしたところ商品自体は売れていたので、 これまでは私の商品が入り口（お気に入り登録や知るキッカケ）となり、 購入は別の出品者から行っている方が多いのかな、と仮定し行動してみました。
売れたことにより、人気順も上がっていたので 引き続き売れるようにメンテナンスを行っていきたいと思います。
ありがとうございました^^
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「教材通りリサーチするとあるんですねぇ。。」
【上手くいく前提でものごとを進める】
例えば、リサーチに関して言えば、 「ライバルに勝てる買い付け先が見つかる」 「利益が出せる商品が見つかる」 ことを前提としてリサーチをしているということです
これをマインドコントロールと言いますか、自分に言い聞かせました。
なぜなら私は今までリサーチを始める時に「何かあるかな～」で行なっていたからです。
音声メールを聞いて、ここから直さなければと痛感しました。。
そりゃ見つかりませんし時間は流れていくばかり。
ですから今日は『ある！』『1時間でみつかる』と宣言して始めましたら‥ 買い付け先リサーチ込みで47分間かかりましたがありました。
今日の目標としては成功ですが、 これが時間のかかりすぎなのかわかりません。
しかし、今後は30分でクリアできたらと新たな課題をたてることができました。
（後日）
昨日はお返事ありがとうございます。 正直なところ、昨日の成功例はたまたまなのかも‥と 不安を払拭できない自分がいたのですが、 vol.14のアオキさんのコメントを読み （またまた）“気”の部分になりますが、
『たまたまじゃない！ちゃんと成功したんだーーー‼︎』と自己暗示しました（笑）
そして昨日掲げた目標30分。
結果は25分でクリアできました^^
（vol.14のAさんのエピソードも参考になりました。リサーチ5分⁉︎10分⁉︎15分⁉︎ まだまだイケると。 自分に甘いので危うく30分が満足値になりかけそうでしたので刺激になります。）
そしてこれを達成できた要因はお返事でいただいたカテゴリーを絞ったことです。
アドバイスありがとうございました。
今まであまり手を出さないカテゴリーを見て、教材通りリサーチするとあるんですねぇ。。
私のリサーチの一番の問題点は“切り口”だったのでひと山越えることができました。 こんな感じでメンタル依存のところがありますがひとつひとつ乗り越えて進んでいきますね
改めてお返事ありがとうございました。
メンテナンスをしっかりして売れる事を願って明日からまた頑張ります！
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「今度こそ本物の先生方に出会えた！」
青木さん、エスノさん
こんばんは。 お世話になりありがとうございます。
教材をダウンロードし自分の現在の段階から読み進め、 音声を聞かせて頂き、毎日メールも読ませて頂いてます。
大変不躾な言い方で本当に申し訳ないのですが、言わせてください。
３万円という破格の金額で、こんなに惜しげもなく、ごく普通のトーンで、 物凄いことを教えてくださっていることに、大変驚き、とっても感動しています！
教材を読みながら、また音声を聞かせて頂きながら、 「えー！知らなかったー！」と何度一人で呟いたことか・・・。
アチコチ彷徨ってきたけれど、今度こそ本物の先生方に出会えた！
大げさに聞こえるかもしれませんが、本当に心からそう感じています。
後は教えて頂いてることをしっかり理解して本質を掴み実践すること。
現時点での目標、稼ぐ目的を決めました。
今後は作業時間を日常の中に工夫し作っていくことが目下の課題です。
今後ともどうぞよろしくお願いいたします！
長々失礼いたしました。 本当にどうもありがとうございます。
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「先月初めて月商300万まで達しまして、 今月も毎日受注が入っています！」
BIRに参加し、同じ商品を繰り返し売るということが、できるようになりまして、 1ヶ月余りで以降同じものを5点初めて売りました！
ー略ー
先月初めて月商300万まで達しまして、今月も毎日受注が入っています！ （100万～200万をうろうろしていたので、1段上がった気がします。）
繁忙期というのもありますが、ＢＩＲの成果も影響しているのではないかと思います！
月400万安定が目標です。
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しかし、すでに200名以上の方が
参加してくださっていることを考えれば、
目に見える成果を手に入れつつある方は、
実際にはもっといてもおかしくないのかなとも思います。
「BUYMA in REASON」は、
目の前の問題を解消するだけの
「対症療法」としても優れてはいます。
しかし、これらを読み込み、あるいは、
聴き込むことによって、それよりもさらに、
一段階高いレベルの視点、考え方が
自然と身につくように設計されています。
この講座のタイトルである「BUYMA in REASON」ですが、
「REASON」は「理（ことわり）」という意味で、
「in reason」は「理に適って」という意味のイディオムです。
「REASON in BUYMA」ではなく、
「BUYMA in REASON」としたのには、こだわりがあります。
BUYMAの中（ in BUYMA ）だけでノウハウをごちゃごちゃするのではなく、
一段階上の「理（ことわり）」に基いて（ in REASON ）BUYMAを実践する。
それが、多くの人を新しいステージに連れて行ってくれる
という想いを込めました。
理（ことわり）に基づいて活動することで
BUYMAが上手くいくというのはすでに話した通りですが、
BUYMAの実践を通して理（ことわり）に対する理解を深めることで、
今後BUYMA以外のことを取り組む際にも活きる日が必ず訪れます。
なので、短期的なBUYMAの結果に一喜一憂するのではなくて、
淡々と必要な行動を積み重ね、すべてに通用する
「地力」を身につけていただきたいと思います。
あとは参加される方の実践あるのみです。
ぜひ「理想の未来」に向かって、一緒に歩んでいきましょう。
※本サービスは、月額制ではありません。
お支払いは最初の一度だけです。
最後に
繰り返しになりますが、私はこの講座を通して、
「理想の未来を自ら創り出し、本当の自由を謳歌する」
そういう人がもっと生まれてほしいと心から願っています。
ただ、どれだけ「それは実現可能なんだ」
と声高に叫んだところで、なかなか素直に
受け入れることが難しいという人間の本質も
私はよく理解しています。
そういうときに私は「自分の未来の姿」となるべき、
すでに成果を出している人のことを調べます。
その先駆者たちの姿は自分の未来だと、
半ば思い込みのように自分に言い聞かせて、
そこに向かうために必要な今やるべき作業に
没頭するようにしてきました。
もちろん、「BUYMA in REASON」に
参加していただくあなたにとって、
私自身がそのひとりではあります。
さらに今回は私と同じくエスノさんのコンサルを受講し、
それまでと大きく成果と状況が変わった方たちから
直接メッセージをいただきました。
コンサルを受講して、つまり、
「BUYMA in REASON」をエッセンスを手に入れ、
ご自身がどう変化したのか、さらに
何が出来るようになったのかということを
具体的に書いてくださっています。
また「BUYMA in REASON」の教材本編と
ガイドブックを一足早く見ていただき
簡単な感想もいただいていますので、
ぜひ参考にしてみてください。
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2015年1月にエスノの個別コンサルを受講し、同年末には月利30万円を超えるも、季節の変動によって売上・利益が不安定なこと、より少ない手間と時間で大きな成果を出すことを求めて、2017年2月から再び個別コンサルを受講。
コンサル期間中に生産性をそれまでの倍以上高め、2017年7～9月は日本に一時帰国中で、ほぼ新規の出品ができなかったにも関わらず、月利約60万円の過去最高益を更新。
また一時帰国中に、国内外の業者を手配して梱包・発送作業の外注化を行い、より効率よく利益を生み出すための体制を構築、11月には念願の月利100万円を達成する。
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ノリコさん（ヨーロッパ在住・女性・月利100万円達成）
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過去2回他の方の指導を受けるも思うように結果が出ず、しばらくBUYMAから距離を置くが、今年1月から一念発起し、本腰を入れて再開すると同時にコンサルに申し込む。
上がったり下がったりしながらも徐々に成果を伸ばし、7月に月利30万円を突破。ただ、ほぼすべて無在庫、かつすべて異なる商品での成果だったため、その後は、同じ商品を繰り返し販売すること、適切に在庫を持つことを意識しながら活動を継続。
その甲斐あって、10月、11月は月利50万円をクリア。また11月には1件あたりの利益が6万円を超える受注を2件獲得した。
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当初はBUYMAアカデミアでワークショップのみ受講可能なグループコースに参加するも、より頻度の高い指導を希望して途中で個別コンサルに切り替える。
それまでの活動の中で培った強みの種をコンサル期間中に掘り下げ、その後順調に成果を伸ばす。また今年秋には在庫販売に本腰を入れて、他のライバルよりも高い価格で数多くの商品を販売することに成功する。10月には月利約95万円を達成。
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これが「あなたにこれから起こる変化」であり、
「あなたの未来の姿」です。
そこまでの道のりはもう見えています。
あとは、約束されたその未来に辿り着くために
一緒に歩んでいくだけです。
それでは、また講座ご参加後にお会いできることを楽しみにしています。
ありがとうございました。
※本サービスは、月額制ではありません。
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